V regáloch je toľko vecí, že už pri nákupe produktu je pre človeka ťažké rozhodnúť sa, čo hľadať. Pri výbere na nás pôsobí veľa faktorov, od momentálneho pocitu hladu po hudbu, ktorá znie v obchode. Poďme analyzovať naše chyby.
Reklama
Či sa nám to páči alebo nie, reklama má na nás veľmi silný vplyv. V obchodoch si často vyberáme produkty, ktoré inzerujú. To sa dá ľahko vysvetliť: človek nemá rád neistotu. Predstavte si: ocitnete sa v spoločnosti, kde sú všetci cudzinci, a nie ste veľmi v pohode. Zrazu (o šťastí!) Vidíte svojho priateľa … Rovnaký princíp je v obchodoch. Na regáloch, kde sú všetky neznáme značky, uprednostníte tú, ktorá je vám viac-menej povedomá (pretože ste videli reklamu).
Zdravie, šťastie, láska a láskavosť … čokoľvek nám sľubujú v reklamách. Ale povedzte mi, ako môžete uveriť, že Coca-Cola prináša šťastie?
Balenie
Aké je vaše zamestnanie? Lekár, inžinier alebo dizajnér? Ako dlho ste študovali, aby ste sa stali profesionálom? Existujú profesionálni marketéri, ktorí dlho študovali, ktorých úlohou je vymýšľať rôzne triky, ako upriamiť pozornosť na konkrétny produkt. Dalo by sa povedať, že balenie je taký trik. Raz v programe Testovanie nákupu uskutočnili takýto experiment: ten istý produkt bol zabalený do rôznych balíkov, umiestnené vedľa seba. Jeden bol jasný a krásny a druhý dosť skromný. Zároveň bola cena na obale produktu oveľa vyššia. Ukázalo sa, že ľudia kupovali to, čo bolo v krásnom obale, preplácali iba za jeho vzhľad. Aj my si veľmi často niečo kupujeme len preto, že sa nám obal páči.
Ochutnajte
Kvalitu produktu veľmi často posudzujeme podľa jeho chuti: ak je chutný, potom je všetko v poriadku, ak nie, nie je veľmi kvalitný. Chuť je skutočne veľmi dôležitým faktorom, ale nemusí to byť vždy ukazovateľ kvality. Existuje obrovské množstvo príchutí, zvýrazňovačov chuti, ktoré sa pridávajú do jedla. Z nich bude jedlo veľmi chutné a aromatické, a preto ho máme tak radi. Navyše sme tak zvyknutí na také „svetlé“chute, že prírodné produkty nám už tak nechutia.
